Мотивационная беседа с сотрудником отдела сбыта: когда и как проводить?

В настоящее время отдел сбыта является одним из ключевых отделов компании, обеспечивающим ее существование и дальнейшее развитие на рынке. И, естественно, стабильное функционирование отдела сбыта невозможно без грамотного управления его сотрудниками: мало просто поставить сотруднику план и периодически контролировать выполнение, необходимо также регулярно работать с мотивацией сотрудников. Ведь именно от уровня мотивации зависит:

• Степень выполнения поставленных планов – замотивированный сотрудник с высокой степень вероятности не просто выполнит план, но и вполне может его перевыполнить;
• Уровень текучки кадров в отделе, а, значит, и затраты на обучение и адаптацию новых сотрудников – на то, чтобы «вырастить» работника, который будет хорошо знаком со спецификой продукции, будет уметь работать со сбытовой сетью и справляться с поставленным планом, может потребоваться от нескольких месяцев до полугода, поэтому всегда целесообразнее удерживать опытных сотрудников, а не набирать новых.

Многие руководители ошибочно полагают, что главным мотиватором для сотрудников отдела сбыта выступают деньги, но это правда лишь отчасти. 

Читать полный текст статьи в журнале «Управление сбытом», №12/2018 

#ИнкубаторРуководителей #НематериальнаяМотивация